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知识工作者职涯可以持续成长的三个引擎

发布时间:2020-07-27
知识工作者职涯可以持续成长的三个引擎
最近捨弃了一些明明相对好赚钱的工作模式,去做一些充满不确定性的事。有几位朋友问我,背后是否有什幺清晰的思路?抑或只是一时兴起?我想不妨就用这篇文章来跟大家分享,我如何做职涯思考?三个引擎:学识、产品、影响力

我参考了刘润在谈知识工作者变现之路的架构,改成我自己所认知的状态。知识工作者在思考自己的职业规划时,应该了解有三个主要的引擎:学识、产品与影响力。

学识,你得先蓄积一定的专业能力与见识,这是基础中的基础,同时你也要不断提升自己,这一来需要透过经验去累积,二来你则要不停的去处理那些更难、更有挑战性,甚至是过去没有面对过的问题。如此,你的学识才会持续累积。

产品,将你的专业知识或能力以各种形式输出,可能是个产品、专案成果、书籍、课程、演说或部落格文章等。只有输出,你的能力才会被认可,你的学识才会开始值钱。

影响力,光有产品其实是不够的,如果你没有在特定的场合曝光,让自己被看见,或者没有足够多的人知道你的产品或工作成果,你的影响力是不足的。影响力与声誉是一体两面的,当你缺乏影响力时,你的声誉传不出去,他人对你的经验认知较少,你的价值自然也会大打折扣。

在我的观念里,当我具备一定程度的影响力或声誉后,我对自己的要求必须对等提升,因此又得持续提升学识,然后输出、扩散,形成一个增强循环,让自己的价值能持续提升,这是一个自我驱动的模式。

现况的自我盘点与规划

以下跟大家透露一下我正在做的事,以及我放在规划中的事项,黄底实线的方框代表我目前已经在进行中的项目,而灰底虚线则代表我正在规划中或有计画做的项目,乍看之下有点多,让我来剖析一下。

知识工作者职涯可以持续成长的三个引擎
学识面

我目前主要仰赖两个来源来强化我的个人学识,分别是担任跨产业顾问以及TGO社群。

我曾说过我担任顾问的基本原则有二,第一,问题不难不做,第二,同行业的不做。一般来说顾问角色很少有人这幺干的,easy money谁不想赚?简单的问题,三两下搞定马上收钱多好,同样行业的case,过去的经验複用性高,可以很快的累积成SOP,会愈来愈轻鬆。

但因为我是透过顾问服务来累积各行各业的经验,并验证商业思维在各行各业适用性,所以现在这种做法当然比较累一点,但在学识面,我觉得提升的效果非常好。

TGO社群对我的帮助也很大,除了可以跟一群很优秀的会员们一起交流并干点大事外,也透过这个平台让我接触到中国跟硅谷各科技公司的高阶技术管理者,在每次的交流中都觉得眼界大开,敦促自己必须要更努力一些,成为一个世界级的人才。

私董会,这是我正在思考中的案子,我想要在南部建立一个小老闆或二代的社群,目的是让大家能有个圈子交流各自的经营管理问题,而我可以找几位熟悉经营管理的朋友一起担任大家的幕僚,一起针对问题提供建议并协助解决问题,形式上有点像私人的董事会,所以简称私董会。透过私董会我会有机会接触到更多行业所遭遇的经营问题,对于学识的累积,一定会有正面的帮助。

产品面

大家可以看到这部分非常多,但我不是随便乱列的,这些内容很大一部分我正在进行。

线下,顾问辅导跟培训,早期培训所佔的比重很高,几乎佔了80%的营收。2018年起我逐步调整,到2019年,培训所佔的比例在10-15%左右,所以严格来说,我现在不算是一个讲师了。

线上,这一块是我今年的发展重点,除了在YOTTA上已经开了,以及外,我目前正在规划跟其实就有跟大家分享过了,在此我不多做说明了,但关键字就是做能规模化的事。

书,我今年出版了两本书,《》跟《》,写书其实是挺累人的,但就是一个结构性的知识输出,我觉得很棒,也让我有机会触及到更多的朋友,很多人是透过书更深入的了解了我的学识。出过书这件事,让我了解到出书的影响力与价值,未来我还是会继续出版新书的。

技术产品,这一块我只有跟少数人提过,其实我在辅导客户的过程也同步在操演一套系统化方法,一部分跟数据管理的逻辑有关,一部分则跟商业思维的实践有关,这两个产品的诞生,将会是一个重大的里程碑。数据产品在今年内应该不会发生,但商业思维经营工具箱应该会局部在今年实现,敬请期待啰!

这个段落跟大家摘要一下,我从2019年开始,我就尽可能将个人品牌的关键字锁定在「商业」,商业思维、商业开发、商业X科技、商业思维年度大课、用商业思维学专案管理等,这些都是为了强化个人品牌与商业的连结,课程或演说也尽可能的聚焦于商业思维相关议题,太偏的主题基本上我都是推掉的。

影响力

对企业或freelancer来说,其实就是通路布建、行销与公关,透过这些,你的产品才会被看见,被看见才会有影响力,产品才会卖出去,卖出去才会真的创造收入。我必须很老实的说,学识、产品跟影响力三者,我目前最弱的就是影响力。

在影响力这个层面,我一直有在做的就是写Medium、经营Facebook、写专栏,以及各种公开演说,这些都是我接触潜在受众的方法,但除了Facebook外,其实我花在经营其他通路的时间很有限,也没有做更多直效的行销操作与会员管理,这是我往后要多下功夫的地方。

此外,找寻内容更合适的销售通路也是一个很关键的工作,思考自己的内容应该透过什幺管道曝光出去会有最强的导流效果,也要思考哪个平台的调性跟用户族群最适合销售我的内容,按理来说,做电商的人都会将商品上到多个平台与通路上,知识产品没什幺道理只放在单一平台上。

商业合作也是我下半年会发展的重点之一,跟一些培训机构与学习平台做深度合作,让课程有机会延伸到2B的通路上,或者与其他内容创作者一同产製内容,提高产品的广度与触及的受众基数,这也是一种扩大影响力的方法。

最后,广告也会陆续投放,若要跳脱同温层,透过广告来打新客还是一个挺有效的方法。一些过去比较不接触的社群,应该也要多多接上线,让自己的能见度与影响力大幅提升。

学识、产品到影响力三者缺一不可:

只有学识与产品,产品叫好不叫座;

只有学识与影响力,就是个思想家,但缺乏乘载收益的载体;

只有产品与影响力,吃的是短期的收益,如同企业不投资研发一样,长期会缺乏动能。

这种布局背后,核心思路是什幺?

快乐,我曾说过人生终极追求的就是快乐,若快乐是目标,那拿来衡量这个目标的就是营收、影响力跟成就感。

知识工作者职涯可以持续成长的三个引擎

营收,收入要足够,达到生活与教育小孩所必须的收入,而且要尽可能的增加被动收入以及经常性收益的比例。被动收入要增加,所以我大幅减少线下收入佔比,而尽可能往线上调整;线上课程、订阅服务等,对经常性收益也会有直接的贡献,让我每个月开张时就享有一定收益,不用从零开始。

影响力,当自己有能力时,总希望能帮上更多人的忙,写《商业思维》这本书背后的初衷很单纯,就是希望能解决职场沟通的深层问题;商业思维年度大课则是希望开一堂每个人都有机会负担的起的商业通识课,让更多人将商业思维有效的应用在工作与生活中,让你职涯过的更顺,生活更有节奏;承接均一教育平台的顾问一职,则是希望能为我重视的教育略尽棉薄之力。

成就感,其实我一直都是自动导航到那些我做起来会感到非常有热情的事情上,至于那些能挣钱,但做起来不见得快乐的事,在我有能力后我会希望它们消失在我的工作清单内。对我来说,帮一些值得帮的人解决问题,花心力去完成一些代表作,做一些市场上还没人做的事情,这些都很有成就感,而若能因此带来收益,这就太棒了。

在我还是企业雇员时,我是这幺想的

早在我还是个企业雇员时,我就一直落实上述的观念,下图是我大概的配置,大家可以参考参考:

知识工作者职涯可以持续成长的三个引擎
学识面

我从出社会后就担任过很多的工作角色,从技术、产品一路到业务团队,后来更是带领了一个跨越多种职能的团队,在这过程中为了有效的领导团队并做对决策,我也不得不持续地累积自己的知识,如此才有能耐跟不同职务的人沟通,而这也是我培养商业思维的关键过程。

此外,我非常把握跟老闆请益的机会,从旭正、春兰姊、周老师、古哥、策略长,到后来的Arthur,其实都是我请益的对象,跟视野远高于自己的人请益,其实会让自己成长速度加快很多,而透过这个过程,其实你与对方也建立了很紧密的关係。

我在鼎新时期,我就会主动去参加公司内的各种专案,例如内部讲师、知识管理、双轨制度建立、组织架构调整、福委会等等,这些很多都不是我们部门的案子,也压根儿不是我身上的任务,但我就是感兴趣,所以就厚脸皮的主动去参与了,有些案子我后来甚至变成主要负责人之一,但我一点也不觉得这有什幺问题,就好玩。

成果面

身为员工,我主要的产出成果其实就算是我的产品,而我的成果某种程度上决定了我这个人的专业评价。一直以来我都不觉得达成个人或部门KPI有什幺困难的,但我还是会先将这些数字目标做到位,然后我会花更多的心力在公司目标的达成。

我第一次担任产品经理时,我就说我们团队可以技术跟市场双向驱动,我们开发产品,推广产品,甚至直接面对客户都没问题。因为我这种特质,时常会被安排去负责新的产品或市场,而我也乐在其中,能持续面对新挑战,对我个人学识的提升很有帮助。

此外,公司内部若有一些尚未有人处理的工作,而我认为我可以来做,我也会去做做看,在做出一些成绩后就提出人力配置的需求,然后逐一将公司内不足的部份补起来。在TutorABC时期,我本来只负责开发,后来开始负责维运,接着是产品、运营、数据、设计团队、市场,以及一部分行销工作与业绩。

当没有人做,而你愿意去做,并做出成绩来时,你获得的评价一般不会差。

影响力

当你做得不错时,你得懂得表现,你得让更多人看到你,我透过的方法直接而有效。

我在各种大型会议中绝对不会是闷不作声的那个人,当我需要发言时我会发言,当我觉得我需要报告一些东西时,我会主动提出需求,当我觉得大家讨论没有共识需要被引导时,我可以担任那个引导者,当大家花很多时间在会议中,缺乏效率时,我可以担任那个帮大家整理报告的人。

当有需要对团队公开发言时,我也绝对不会退缩,透过演讲、会议、发邮件、群组讨论,甚至发表文章,我需要让大家理解我的观点与想法,我希望让大家知道我能帮上忙,也希望让其他人更了解我在努力做些什幺,这样当然有好处也有坏处,但重点是让大家知道你的行事风格与做事态度,基本上问题不太大。

此外,我偶尔也会善用老闆的背书来协助我扩大影响力,但这些背书背后,支持的都是我在推动的事,也是对公司来说具有价值的事,老闆挺的是我做的事,而不是我这个人,分得清这两者,就不会落入只懂得拍老闆马屁的批评。

永远要记得,你的市场价值取决于三件事:

1.你得拥有学识,这是你的生存基础,愈高的学识,你的市场潜力一般愈大

2.你得努力做出成果,不要有太多的空话,take the responsibility and ownership,把责任担了,把事情搞定,有成绩的人会有更高的谈判筹码

3.你得懂得扩大影响力,别做沉默的那群人,别总认为他人会发现你的贡献,你不该担任隐士,而该勇敢的发表自己的意见,懂得自我promote,机会才会是你的

这个架构其实还有进阶版本,当我们将时间或资源的限制放进去后,你会发现複杂度顿时大幅的提升,而这正是每个人或企业最终得面临的挑战,这部分有机会再跟大家分享啰。

本篇花了较多的篇幅来解释三大引擎,同时举了两个例子让大家理解这三大引擎怎幺使用,坦白说,这个架构基本上还是衍生自商业思维,可以用在创业者,可以用在企业雇员,也可以在企业成长上,而这就是我提到的应用场景。

很多人在学习一门知识时总是学不会,很大一部分原因就是缺乏应用的场景,我现在做付费订阅时经常扮演的角色,便是不断创造能在日常生活中应用这些知识的场景。

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